Lehrgang "Elite Verkaufsprofi"

Zertifikats-Lehrgang " Elite - Verkaufsprofi"

In diesem Jahrestraining lernen Sie keine graue Theorie, sondern vielfach erprobte und bewährte Techniken. Dadurch können Sie mehr, leichter und motivierter verkaufen. Verkaufen ist ein ganzheitlicher Prozess von A-Z. 

Dank den monatlichen Trainings haben Sie immer wieder genügend Zeit das Gelernte in der Praxis anzuwenden und bei Fragen beim nächsten Training mit uns zu besprechen.  Dank diesem System ist die Nachhaltigkeit garantiert. 

Die Module sind so aufgebaut, dass Sie jederzeit beginnen können. Dank der eingeschränkten Teilnehmerzahl ist der Lerneffekt noch grösser und wirkungsvoller. 

 

Ihr Nutzen: 

 

  • Nachhaltiges Training, nachhaltige Wirkung

  • Von Arbeitgebern geschätzt

  • Mehr Motivation und Sicherheit 

  • Praxistipps, um einfacher und mehr zu verkaufen

  • Profitechniken aus der Praxis 

  • Besseres Image dank professioneller Kommunikation

  • Mehr neue Kunden gewinnen

  • Höhere Abschlüsse bei Bestandskunden

  • Rückgewinnung verlorener Kunden

  • Mit weniger Angeboten zu mehr Aufträgen

  • Mehr Zusatzverkäufe

  • Mehr Umsatz und Gewinn für Ihr Unternehmen

  • Dank geringer Teilnehmerzahl können wir auf Ihre Bedürfnisse optimal eingehen

  • Telefonische Terminvereinbarung bei Neukunden im Training 

  • Hemmungen vor dem Telefon abbauen und zur Akquise motivieren

  • Professionelle Gesprächseröffnungen: Blitzschnell Interesse wecken beim Gesprächspartner

  • Das individuelle Gesprächsskript für jeden Teilnehmer

  • Schlagfertiger Umgang mit Kundeneinwänden

  • Termine besser qualifizieren

  • Abschluss am Telefon

  • Angebote und Empfehlungen telefonisch richtig nachfassen

Daten:

 

  • 14 Trainingseinheiten

  • 1 Wiederholungstraining (Repetition der 10 Modulen)

  • Pro Monat je 1 Modul (Tagestraining) / Pro Monat 2 Trainings (Abendtraining) 

  • Je 2 Tage von 8.45 bis 16.45 Uhr / Abendtrainings von 19 bis 23 Uhr 

  • 1 - Einzel - Coaching - Nach Wunsch (3 Stunden bei Ihnen im Geschäft, bei einem Kundenbesuch .... ganz nach Ihrem Bedarf) 

  • Anzahl Teilnehmende: Min. 1 Person / Max. 12 Kursteilnehmende

  • Ihre Investition Fr. 5264.-

  • Inkl. Getränke und Verpflegung

  • Die Trainings finden an folgeden Tagen statt:

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Module:

Modul 1: 

Erfolgswerkzeuge 

  • Die Struktur des professionellen Verkaufsgespräches

  • Wirkungsvoll präsentieren

  • Das Präsentations-Drehbuch für Verkäufer

  • Wertvolle Checklisten im Verkauf

  • Arbeitsorganisation für Spitzenverkäufer

 

Nutzen:

  • Sich weniger verzetteln, weil Ihre Verkaufsgespräche logisch aufgebaut sind

  • Mehr Überzeugungskraft erzielen

  • Mehr Sicherheit im persönlichen Auftritt

  • Höchstmögliche Flexibilität gewinnen

  • Mehr Zusatzverkäufe

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Modul 2:

Telefonische Terminvereinbarung bei Neukunden

  • Hemmungen vor dem Telefon abbauen und zur Akquise motivieren

  • Professionelle Gesprächseröffnungen: Blitzschnell Interesse wecken beim Gesprächspartner

  • Das individuelle Gesprächsskript für jeden Teilnehmer

  • Schlagfertiger Umgang mit Kundeneinwänden

  • Gatekeeper ( Telefonzentrale, Sekretariat ) überwinden

  • Gesprächsführung beim Entscheider

  • Termine besser qualifizieren

  • Abschluss am Telefon

  • Angebote und Empfehlungen telefonisch richtig nachfassen

 

Nutzen:

  • Mehr Sicherheit am Telefon

  • Öfters zum Entscheider durchgestellt werden

  • Mehr Terminvereinbarungen bei Neukunden

  • Bessere Termine und mehr Abschlüsse durch Terminqualifizierung

Modul 3:

Einzelne Strategien zur Neukundengewinnung 

 

  • Briefwerbung heute

  • Über XING und Co. zu neuen Kunden

  • Empfehlungsmarketing für Verkäufer

  • Spontanbesuch / Direktakquise vor Ort beim Kunden

  • Haustürverkauf

  • Inseratenwerbung usw.

Nutzen:

  • Mehr Neukunden durch mehr wirksame Strategien

  • Für das eigene Unternehmen die besten Strategien auswählen

  • Mehr Spaß bei der Neukundenakquise durch mehr Flexibilität

  • Höhere Erfolgsquote

  • Bessere Motivation dank Erfolgserlebnissen

Modul 4:

Wirksame Abschlusstechniken & Zusatzverkäufe 

  • Wie Sie den Abschluss schon zu Hause auf einfache Weise vorbereiten

  • Welche Kaufsignale es gibt und wie Sie diese aktiv auslösen können

  • 10 Techniken für den überzeugenden Verkaufsabschluss

  • Umgang mit Abschlusswiderständen

  • Mehr Weiterempfehlungen erhalten

  • Kundenbindung und Zusatzverkäufe

Nutzen:

  • Erhöhung der Abschlussquote des Verkäufers

  • Trotz Abschlusswiderstände zum Auftrag kommen

  • Schneller erkennen, bei welchen Kunden Sie zum Abschluss kommen

  • Zusatzverkäufe automatisieren

Modul 5:

Einwandbehandlung

  • Weniger Einwände im Kundengespräch erhalten

  • Einwände von Vorwänden unterscheiden

  • 16 äußerst wirksame Techniken zur Einwandbehandlung

  • Mehr Sicherheit durch das persönliche Einwandskript

  • Umgang mit Ablehnung

  • Bei welchen Kunden lohnt sich höfliche Hartnäckigkeit und wo nicht?

 

Nutzen:

  • Weniger Einwände = weniger Frustration und mehr Abschlüsse

  • Die Energie von Einwänden positiv für den Abschluss nutzen

  • So erfahren Sie die wahren Ablehnungsgründe und wissen sofort, woran Sie bei dem Kunden sind

  • Mehr Instrumente ermöglichen Ihnen maximale Flexibilität in Einwandsituationen

  • Höhere Termin- und Abschlussquote und höhere Umsätze

Modul 6: 

Erfolgreiche Fragetechniken

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  • ​​​20 Fragetechniken

  • Kontrollfrage / Bestätigungsfrage

  • Offene / Geschlossene

  • Indirekte Frage

  • Rhetorische Frage

  • Motivierende Frage

  • Fang Frage

  • Begründungsfrage

  • Abschluss Fragen

  • Zielführende Fragen

  • SH Frage

  • Provozierende Fragen

  • Bedarfsermittlung

  • Die Powerfrage

  • Eine Frage mit welcher Sie Herzen

  • Kundenwünsche sauber ergründen

  • Zuhören, aber richtig

Nutzen:

  • Sie kommen mit der richtigen Frage schneller ans Ziel

  • Gute Fragen bringen wichtige Antworten

  • Sie führen das Gespräch

  • Die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt öffnet Türen

  • Weniger Kaufwiderstände, weil gezielt die Kundenwünsche ermittelt werden

  • Begeisterung und Kauflust beim Kunden wecken

  • Verdeckte Kundenwünsche mit Fragen herausfinden

Modul 7:

Gesprächstechniken, Präsentation und Körpersprache

  • Stimme und Sprache – kraftvoll überzeugen mit Intonationstechniken

  • Körpersrache richtig einsetzen 

  • Was uns die Körpersprache sagt

  • Sympathie beim Kunden aufbauen

  • Wirkungsvoll präsentieren

 

Nutzen:

  • Lügen an der Körpersprache erkennen

  • Vertrauen gewinnen in Sekunden

  • Mehr Erfolg ohne Worte

  • Sie überzeugen durch Ihre Körpersprache

  • Sie kennen die Verbindung von Körper und Geist

  • Ihr Aufritt zum Erfolg

Modul 8:

Nutzen- Emotionenverkauf

  • Warum ein guter Nutzen kaufentscheidend ist

  • Entwickeln einer Nutzen - Argumentation

  • Nutzen und Produkte

  • Nutzen und Kunde

  • Wie Sie den richtigen Nutzen finden

  • Der Schlüssel zum Gesprächspartner

  • Weshalb Emotionen so wichtig sind

  • Die Macht der Eindrücke

  • Die ersten 10 Sekunden

  • Powersprache

Nutzen:

  • Bessere Kommunikation

  • Schneller und einfacher zum Abschluss

  • Den Gesprächspartner besser verstehen

  • Sofort umsetzbare Techniken

  • Sie steigern Ihre Verkaufskompetenz

  • Sie verstehen den Gesprächspartner noch besser und kommen einfacher ans Ziel

Modul 9:

Mentales Training / Resilienz

  • Die  Fähigkeiten eines absoltuen GEWINNERS

  • Methode um Ängste und alle Zweifel abzuhalten

  • Lernen Sie Ihre Gedanken  zu kontrollieren

  • Methoden zur  Stärkung Ihres psychischen Immunsystems

  • ​Finden Sie einen guten Umgang mit Stress, Sorgen und Belastungen

  • Die Sicht des Adlers und die Sicht der Ente

  • Prioritäten richtig setzen

  • Techniken aus dem Buch: "Die Magie des positiven Denkens" von Stephan Hänni 

  • Depression / Burn-out erkennen und vorbeugen oder Gegenmassnahmen einleiten

Nutzen:

  • Sie könnten Stress und Belastungen richtig einschätzen und  ab sofort gut damit umgehen

  • Sie lernen das Geheimnis der psychischen Widerstandskraft

  • Glücklicher Leben

  • Langhaltige Motivation

Modul 10: 

Führungstraining

  • Was heisst "Menschen führen?"

  • Erwartungen an die Führungskraft

  • Weshalb die Fähigkeit zu Führen im Verkauf unterschätzt wird

  • Steigern Ihrer Führungskompetenz 

  • So entwickeln Sie Ihren individuellen Führungsstil 

  • Sie setzen die wichtigsten Führungsinstrumente im Verkauf gezielt ein 

  • So gewinnen schnell Akzeptanz, Glaubwürdigkeit und Vertrauen

  • Auf was Sie als neue Führungskraft achten sollten  

  • Die besondere Herausforderung einer Führungskraft

  • Die Kommunikation in der Führungsetage und wie Sie das im Verkauf einsetzen können

  • Führungs- und Verkaufshypnose

Nutzen

  • Sie steigern Ihre Kommunikationskompetenz

  • Sie kommunizieren wie ein Adler 

  • Sie gewinnen schnell Akzeptanz, Glaubwürdigkeit und Vertrauen

Modul 11

  • Verkaufshypnose

Modul 12

  • Videoaufnahmen / Training

Modul 13

  • Coaching

 

Modul 14

Repetition / Prüfung

  • Repetition aller 10 Module

Nutzen

  • Nachhaltiger gehts nicht mehr!